4 Buenas razones para unirse a Alibaba.com en 2021
Alibaba.com es una plataforma de la que estamos escuchando hablar cada vez más en los últimos años. Aunque esta presente en Asía dese hace 20 años, es relativamente nuevo en Occidente. Habiéndose convertido ahora en la plataforma online líder para el mundo, ofrece innegables oportunidades y ventajas para compradores y proveedores de todo el mundo. Por este motivo importante conocerla. Pero no solo eso: también debemos comprender por qué es esencial estar presente en Alibaba.com, sin esperar a que los competidores lo hagan primero.
Qué es Alibaba.com y cómo funciona
El modelo de negocio de Alibaba.com es bastante sencillo. Es una plataforma diseñada como una verdadera feria global para todos los sectores del mundo B2B. A diferencia de una feria física, está abierta las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También te permite ponerte en contacto rápidamente con compradores incluso de mercados muy distantes. Está activo en más de 190 países y ofrece la posibilidad de traducir contenido a 16 idiomas diferentes.
De este modo, los compradores tienen la oportunidad de buscar fácilmente los productos que necesitan a partir de una oferta realmente amplia. Al mismo tiempo, los proveedores pueden poner sus productos en línea y transmitir los valores de su empresa con facilidad. Para iniciar la negociación, será suficiente que el comprador envíe un mensaje directo (consulta) al proveedor o que este último envíe al comprador una propuesta de presupuesto. A partir de ahí comenzará el intercambio directo entre las dos partes. Por lo tanto, unirte a Alibaba.com te permite expandir tu negocio a través de soluciones digitales sin perder rasgos típicos del negocio B2B.
La expansión de Alibaba.com
Alibaba.com es una plataforma nacida en China. Es en Hangzhou donde, gracias a la intuición de un entonces desconocido Jack Ma, se lanzó la plataforma en 1999. El resto es historia. En unos pocos años, Alibaba.com se convierte en un nombre cada vez más conocido. Tanto en China como fuera del país. Evoluciona y se ramifica en un grupo ( Alibaba Group ) que se ocupa de servicios digitales 360 grados, que van desde el comercio electrónico hasta los servicios de pago y cloud computing. Mientras tanto, Alibaba.com continúa creciendo y convirtiéndose en una plataforma cada vez más internacional y cada vez menos puramente china. De hecho, durante algunos años, Alibaba.com ha sido una feria digital global, que te permite iniciar negociaciones comerciales con compradores de casi todos los países del mundo.
El foco principal de su expansión ha estado en Estados Unidos y la UE por el momento. Es aquí donde el gigante tecnológico ha establecido su primera sede fuera de Asia. La intención es aumentar cada vez más la representación de empresas occidentales en la plataforma B2B. Esto ya debería ser un fuerte incentivo para ingresar en Alibaba.com antes que los competidores italianos o europeos. Pero si eso no es suficiente, veamos ahora algunos otros puntos interesantes.
Por qué unirse a Alibaba.com en 2021
1. Ventaja competitiva en el posicionamiento del producto
Al igual que Google, Alibaba.com también indexa todo el contenido que contiene. El mejor contenido indexado obtiene una posición de liderazgo. Esto significa que se muestran entre los primeros resultados después de una búsqueda por palabra clave. Este trabajo de indexación es muy importante, pero al mismo tiempo hay que calcular que lleva algo de tiempo. Por lo tanto, llegar primero a la plataforma significa poder comenzar a indexar tus productos de inmediato. Esto te permite aprovechar el factor tiempo para solidificar tu posición y obtener una ventaja competitiva.
2. Empieza a crear una red sólida de contactos
En este contexto, Alibaba.com debe servir como plataforma para la búsqueda de compradores y para el establecimiento del primer contacto con ellos. Después de haberse conocido y haber comprobado la validez del contacto, también pueden pasar a diferentes canales para concluir la negociación. Entonces, comenzar ahora a construir una red de compradores seleccionados conduce a mayores posibilidades de concluir acuerdos cuando los competidores acaban de aterrizar en la plataforma y aún no han construido una red válida de contactos.
3. Apoyo a licitaciones y financiación para la internacionalización de pymes
Otro aspecto que no se puede ignorar es el de la financiación para la internacionalización. En 2020 hubo numerosas convocatorias abiertas para apoyar a las pymes en el proceso de digitalización a menudo forzado debido a la emergencia del coronavirus. Este patrón también se repite en 2021. Por eso es importante aprovechar el momento favorable para amortizar el coste de ingresar a Alibaba.com y administrar la plataforma. Sin embargo, los costes no son prohibitivos para ningún tipo de empresa.
4. Push para digitalizar la empresa
Como ya se mencionó anteriormente, 2020 fue un año que obligó a muchas empresas a digitalizarse rápidamente para poder sobrevivir. Incluso sin el advenimiento de la pandemia, pronto habría sido necesaria la transición del sistema offline al online para adaptarse a la evolución natural de la forma en que hacemos negocios. Esto es cierto tanto para B2C como para B2B y destaca un proceso que ha estado en marcha durante algunos años. Ya en 2019, por ejemplo, las exportaciones B2B en línea generaron el 28% de todas las exportaciones italianas. Subirse al tren de la digitalización es, por tanto, absolutamente necesario de cara al futuro no solo lejano, sino también cercano. Y unirse a Alibaba.com puede resultar el trampolín perfecto para ingresar al mundo digital sin demasiadas sacudidas, aprovechando una plataforma que ya está estructurada, es intuitiva y está lista para usar.
Los pasos a seguir para registrarse en Alibaba.com
Ahora que hemos visto todas las razones por las que es imprescindible entrar en Alibaba.com este 2021, quizá te estés preguntando ¿cuáles son los primeros pasos a dar?. Para ingresar a la plataforma es necesario registrar tu empresa, crear su “minisite” interno en Alibaba.com y comenzar a cargar los primeros productos, cuidando de optimizarlos. Y esto es solo el comienzo. De hecho, también es posible iniciar estrategias de marketing y publicidad específicas. Esto hará que los productos sean aún más visibles y atractivos frente a los compradores.
En resumen, Alibaba.com es un mundo para explorar, muy intuitivo si se explota para un uso básico, pero también lleno de oportunidades para un crecimiento más estructurado de tu negocio B2B en línea. East Media B2B puede ofrecerle su apoyo en todas las fases de inserción en la plataforma y su gestión.
¿Quieres saber más?
Puedes ponerte en contacto con nosotros a través de nuestro email madrid@eastecommerce.com o rellenado nuestro formulario.
