Elegir el nombre de producto correcto en Alibaba.com es esencial para poder vender de manera efectiva en la plataforma. Este es el elemento que más influye en la visibilidad de un producto y sus posibilidades de ser seleccionado por un comprador. Es por eso que la creación del nombre del producto en Alibaba.com y la elección de las palabras clave correspondientes se encuentran entre las primeras cosas que debe aprender al acercarte a esta plataforma.
Qué es Alibaba.com y cómo funciona
Alibaba.com es la plataforma en línea más grande dedicada al mundo B2B. Activo desde 1999, permite a compradores y proveedores de más de 190 países diferentes reunirse virtualmente. Esto te permite establecer un contacto inmediato con socios comerciales y cerrar acuerdos rápidamente. Además, Alibaba.com tiene más de 170 millones de productos pertenecientes a más de 40 sectores diferentes. Por tanto, su oferta es muy amplia. Es fundamental que las empresas sean capaces de diferenciar sus productos de los de sus competidores. Solo así podrán interceptar un elevado número de compradores. Y aquí es donde entra en juego el nombre del producto, es decir, el nombre asociado con los productos ofrecidos a la venta en la plataforma.
¿Para qué sirve el nombre del producto en Alibaba.com?
En Alibaba.com, la elección del título y las palabras clave que contiene es directamente proporcional a la visibilidad que obtendrá un producto. De hecho, cuando un comprador busca un producto, lo primero que hace es escribir en la barra de búsqueda una serie de palabras clave que caracterizan lo que quiere comprar. Los resultados que aparecen tras la búsqueda son aquellos cuyo nombre de producto se acerca más a las palabras clave utilizadas por él. Por eso es importante que el proveedor elabore los nombres de sus productos en Alibaba.com para que su oferta coincida tanto como sea posible con la demanda de los compradores. Un buen nombre de producto en Alibaba.com debe permitir que el producto "supere" a sus competidores. Eso es para posicionarse en las primeras filas en la lista de resultados de búsqueda presentados al comprador.
Guía práctica para crear el nombre del producto en Alibaba.com
Ahora comencemos a ver los pasos reales a seguir para crear un nombre de producto en Alibaba.com.
1. Definición de la estructura
Primero, es importante definir una estructura del nombre de su producto. Cada nombre de producto se puede dividir virtualmente en cuatro partes. Cada uno de ellos puede contener una o más palabras que definan varios aspectos del producto.
- Palabra de marketing: en la primera parte es recomendable insertar un término que capte la atención del comprador. La llamada "palabra de marketing" debe servir para vender el producto de la mejor manera posible. Por tanto, no se trata de una palabra estrictamente relacionada con el objeto mismo. Más bien, se debe elegir un término genérico que transmita calidad y valor.
- Atributos: en la segunda parte es posible utilizar palabras que describan las características reales del producto, con el fin de definir mejor sus cualidades, ventajas y particularidades.
- Core word: en la tercera parte se deben ingresar las palabras clave que describen la esencia real del producto. Suelen ser las palabras clave que indican la categoría o subcategoría.
- Escenario de uso: la cuarta y última parte describe el contexto en el que se puede usar el producto o en el que se vende. De esta forma el comprador tiene una imagen más concreta y realista de lo que está considerando comprar.
En total, estas cuatro partes no deben exceder los 50 caracteres (espacios incluidos). De hecho, si el nombre de un producto en Alibaba.com fuera más largo, no sería legible de un vistazo en la pantalla de resultados de búsqueda. Este es un factor perturbador que puede provocar que el comprador no elija un producto.
2. Selección de palabras clave
Al compilar las cuatro partes del nombre del producto en Alibaba.com, es importante seleccionar las palabras clave que tienen más éxito en la plataforma y en el sector de referencia. Por esta razón, es útil hacer una investigación preliminar y seleccionar las palabras de tendencia tanto en Alibaba.com como en su área. Esta búsqueda se puede realizar a través de la página de inicio y la sección de Analytics de Alibaba.com, pero también gracias a herramientas externas para la investigación de palabras clave. Entre los muchos mencionamos, por ejemplo, Google AdWords, Google Trends, KWFinder y WordTracker.
Los nombres de productos en Alibaba.com que contienen al menos tres palabras clave relacionadas con productos suelen ser recompensados sobre los demás. Por eso, dentro de los 50 caracteres permitidos, recomendamos calcular el uso de tres palabras clave. Por supuesto deben ser diferentes entre sí y juntos deben dar una idea clara y precisa del producto al que se refieren.
3.Desarrollo del nombre del producto y verificación del cumplimiento
Una vez que hayas definido la estructura del nombre de tu producto en Alibaba.com y seleccionado las mejores palabras clave para usar en él, la mayor parte del trabajo está hecho. En este punto, solo es cuestión de ponerlo todo junto en un título de producto coherente y cautivador que se ajuste mejor a lo que ofrecemos. Además, debe ser posible transmitir al comprador potencial toda la información fundamental sobre el producto y por qué debe comprarlo.
En esta última fase es una buena práctica observar una serie de trucos que ayudan a crear un nombre de producto que cumpla con las reglas de la plataforma. Seguir estas instrucciones te permite no ser penalizado por Alibaba.com y asegura un buen posicionamiento del producto . Por eso es aconsejable evitar:
- repeticiones de palabras idénticas en las 4 partes del nombre del producto
- referencias a más de un producto a la vez (lo que puede confundir al comprador)
- elección de palabras clave que no se corresponden con la descripción o con las imágenes del producto
- información de contacto de la empresa u otra información que no sea relevante para el producto específico (que debe introducirse en la ficha del producto)
- infracciones de marcas comerciales (es posible hacer referencia directamente a una marca comercial solo si tú eres la propia marca comercial o si es un revendedor certificado).
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